SDR - Sales Development Representative
This is the employer's own posting, not a copy on a job board.
What we know
Is it still open?
Confirmed still open
Last checked 17h ago — checked against the employer's own applicant tracking system, which is the company answering directly.
We re-read the employer's own applicant tracking system and the posting was still there. That is the company answering directly.
How old is it?
Posted 60d ago
The date the source published, not the day we noticed it (2026-07-17). Last seen at its source 2h ago.
Is it remote?
Marked remote on the employer's board
Their board carries a remote setting on this posting — a field they filled in, not wording we read. The location field names somewhere specific, which is usually where the team or the entity sits.
Who may apply?
United States
The description states no restriction of its own. This is the source's own tag.
Pay not stated
Similar roles pay $101k–180k/yr
Middle 50% of 1481 listings that do state pay — Sales & Marketing · all levels · United States · USD/year. This employer has published no salary; this is what comparable listings we hold disclose, never converted between currencies or periods. How this is calculated.
Skills named in the ad
Recognised terms only, from a fixed vocabulary — this is what CV matching compares against.
Carried by 1 source
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workable employer's own board first seen 11d ago · last seen 2h ago
The listing
Buscamos un SDR que actúe como el primer filtro inteligente entre Workana y las empresas que necesitan talento: calificar bien, hacer las preguntas correctas y pasarle al equipo comercial oportunidades calificadas y con una intención de compra real.
Responsabilidades
Lo que hace único a este rol es la amplitud de fuentes de demanda que se trabajan. El pipeline no depende de un solo canal — se captan y califican oportunidades desde cuatro frentes:
- Inbound: gestionas los leads que llegan a través de nuestros formularios y campañas, los calificas rápido apoyándote en nuestros sistemas automatizados con AI y aseguras que lleguen a la reunión con el contexto correcto.
- Outbound: identificas empresas dentro de nuestro ICP, investigas sus iniciativas y desafíos, y generas contacto proactivo con decisores clave vía llamada, email y LinkedIn.
- Clientes existentes de plataforma freelance: analizas nuestra base activa de clientes, detectas señales de potencial de crecimiento o necesidad de staffing, y los activas hacia una conversación comercial.
El objetivo no es agendar reuniones; es identificar necesidades en nuestros leads, matchearlas con nuestra oferta de servicios y lograr que, al llegar a la reunión con el líder de sales, ya tengan claridad de cómo Workana los puede ayudar.
Además:
- Eres el owner de tu pipeline: sabes en qué etapa está cada cuenta, qué necesita para avanzar y cuándo descartarla.
- Pasas al BDM contexto real y accionable — no solo un nombre y un número de teléfono.
- Participas de la reunión semanal de pipeline con el equipo de ventas para revisar avances y prioridades.
- Mantienes el CRM (HubSpot) actualizado con criterio, porque la calidad del dato es lo que permite escalar.
- Operas herramientas de IA como parte de tu flujo diario para automatizar lo repetitivo y enfocarte en lo que requiere criterio.
Qué esperamos
Alguien con mentalidad de hunter y criterio consultivo. Que entienda la diferencia entre agendar una reunión y clasificar una oportunidad. Ambicioso/a, ejecutor/a, con ownership real sobre su pipeline — y con ganas de crecer hacia un rol de Account Executive en 6-12 meses.
Requirements
- Experiencia previa como SDR, BDR o en ventas B2B (SaaS, staffing o marketplaces, idealmente).
- Experiencia trabajando con múltiples canales de prospección: llamadas, email y LinkedIn/social.
- Capacidad de calificar rápido y con criterio, sin depender de un script.
- Manejo de CRM — HubSpot preferentemente.
- Comodidad trabajando con herramientas de IA en el día a día.
- Español fluido. Inglés y/o portugués, un plus.
- Nice to have: construiste o configuraste algo con IA (un flujo, una automatización, un prompt que resolvió un problema real).