Senior Sales Representative - Ultrasonido

Job Description SummaryComo Ultrasound Senior Sales Representative, serás responsable de impulsar el crecimiento de todo el portafolio de ultrasonido de GE HealthCare en Antioquia y el Eje Cafetero. Gestionarás el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades y el relacionamiento con clientes hasta la negociación, el cierre, la entrega y la facturación. Buscamos una persona autónoma, resiliente y orientada a resultados, con sólida experiencia comercial y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con instituciones y profesionales del sector salud.

Job Description

Funciones y responsabilidades

• Liderar el desarrollo del negocio dentro del territorio asignado, estableciendo prioridades comerciales y ejecutando estrategias orientadas al crecimiento de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Desarrollar y gestionar el pipeline comercial, identificando nuevas oportunidades, anticipando tendencias del mercado y convirtiendo oportunidades en negocios sostenibles.
• Visitar hospitales, clínicas e instituciones de salud para identificar oportunidades y fortalecer relaciones comerciales.
• Construir propuestas de valor de acuerdo con las necesidades clínicas y comerciales de cada cliente.
• Gestionar relaciones estratégicas con clientes, comprendiendo sus necesidades, retos y prioridades para posicionar las soluciones de GE HealthCare como propuestas de valor diferenciadas.
• Desarrollar estrategias de cuenta y territorio, considerando dinámica competitiva, potencial de mercado, segmentos prioritarios y oportunidades de expansión.
• Liderar procesos comerciales de alto impacto, incluyendo negociación, estructuración de propuestas de valor, manejo de stakeholders y cierre de oportunidades estratégicas.
• Utilizar conocimiento de mercado, clientes y portafolio para identificar oportunidades de crecimiento y generar recomendaciones que contribuyan a la estrategia comercial del negocio.
• Trabajar de manera transversal con equipos multidisciplinarios —Marketing, Product Management, Service, Finance, Supply Chain y otras áreas— para asegurar una ejecución integral de la estrategia y una experiencia diferenciada para el cliente.
• Monitorear indicadores comerciales y de negocio, identificando riesgos, oportunidades y acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Representar a GE HealthCare frente a clientes y stakeholders clave, comunicando de manera efectiva el valor técnico y comercial de las soluciones y fortaleciendo relaciones de largo plazo.
• Aportar conocimiento y visión de mercado al negocio, compartiendo insights sobre clientes, competencia, tendencias y oportunidades para contribuir a la toma de decisiones comerciales.

Requisitos Obligatorios

• Tener mínimo 5 años de experiencia comercial en dispositivos médicos, equipos médicos, tecnología hospitalaria o soluciones para el sector salud.
• Experiencia comprobable gestionando procesos comerciales completos, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Tener licencia de conducción vigente.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 40%-50% del tiempo dentro del territorio asignado.
• Residir en Medellín.

Características deseadas

• Manejo de herramientas CRM, especialmente Salesforce.
• Manejo de Microsoft Office.
• Inglés intermedio.
• Experiencia comercial o conocimiento técnico en ultrasonido o diagnóstico por imágenes.
• Relaciones previas con clínicas, hospitales y especialistas de Medellín, Antioquia o el Eje Cafetero.

GE Healthcare es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades donde la inclusión es importante. Las decisiones de empleo se toman sin importar raza, color, religión, origen nacional o étnico, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, discapacidad, condición de veterano protegido u otras características protegidas por la ley.Nuestros paquetes de compensación están diseñados para brindarle el impulso y la flexibilidad que necesita para convertir sus ideas en realidades que cambian el mundo. Nuestro salario y beneficios son todo lo que esperaría de una organización con fuerza y escala global, y estará rodeado de oportunidades profesionales en una cultura que fomenta la atención, la colaboración y el apoyo.

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