Channel Partner Manager - Ultrasonido Mexico

Job Description SummaryResponsable de la ejecución del negocio indirecto de Ultrasonido en México a través de la red de Channel Partners. El rol tendra responsabilidad sobre la cuota de Orders y Sales del canal y gestiona la operación diaria de los partners asignados: desempeño contra cuota, salud del funnel, gestión de backlog y exactitud del forecast, a lo largo de los segmentos de Ultrasonido. Actúa como el punto de contacto entre los Channel Partners y las áreas funcionales de GE HealthCare —Product Management, Marketing, Operaciones, Order Management, Finanzas y Service— removiendo bloqueos y asegurando que el canal ejecute con disciplina comercial y apego a las políticas de integridad de la compañía.

Job Description

GE Healthcare es un innovador líder mundial en tecnología médica y soluciones digitales con más de 100 años de experiencia en la industria de la salud y alrededor de 50.000 empleados en todo el mundo.

Permitimos a los médicos tomar decisiones más rápidas e informadas a través de dispositivos inteligentes, análisis de datos, aplicaciones y servicios, respaldados por nuestra plataforma de inteligencia Edison. Operamos en el centro de un ecosistema que trabaja hacia la precisión de la digitalización de la salud, ayudando a impulsar la productividad y mejorando los resultados para pacientes, proveedores, sistemas de salud e investigadores de todo el mundo.

Roles and Responsibilities

• Vender a través de Channel Partners de Ultrasonido en México, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de la cuota de Orders y Sales del canal. Incluye actividades de soporte comercial al canal y de desarrollo de la capilaridad de la red.
• Gestionar la operación diaria de los Channel Partners asignados: interlocución con sus equipos comerciales, soporte a oportunidades, seguimiento de compromisos, acompañamiento en cuentas y resolución de bloqueos.
• Dar seguimiento sistemático al desempeño de cada partner contra su target, identificar desviaciones de forma temprana y ejecutar planes de recuperación. Conducir business reviews formales con cada Channel Partner, con acuerdos y compromisos documentados.
• Gobernar el funnel del canal en Salesforce: funnel health, etapas, valor y fechas de cierre. Entregar un forecast confiable de Orders con cadencia semanal y mensual, explicando riesgos, upside y variaciones.
• Revisar y gestionar activamente el backlog del canal, dando seguimiento a las órdenes desde su ingreso hasta la facturación e instalación, y anticipando riesgos de conversión en coordinación con las áreas responsables.
• Servir como interfaz entre los Channel Partners y las áreas funcionales de GE HealthCare: Product Management y Marketing para alineación a lanzamientos y campañas; Finanzas y Crédito para condiciones comerciales y salud financiera del partner; Operaciones, Supply Chain y Order Management para entrada de órdenes y tiempos de entrega; Service y Applications para cobertura post-venta y entrenamiento clínico.
• Analizar el desempeño por partner, segmento y geografía; identificar oportunidades de crecimiento y gaps de cobertura; y preparar el material analítico y las recomendaciones que alimentan al líder del negocio.
• Cumplir de forma estricta con las políticas de GE HealthCare en materia de integridad, anticorrupción y due diligence de terceros.

Required Qualifications

• Licenciatura otorgada por una universidad o institución acreditada, en Ingeniería, Administración, Negocios, área de la salud o afín (o formación equivalente acompañada de experiencia relevante).
• Experiencia sólida y comprobable en Sales y Channel Sales, gestionando distribuidores con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de una cuota comercial.
• Experiencia en la industria de dispositivos médicos, equipo médico de capital o tecnología para el sector salud.
• Experiencia demostrable en gestión de funnel y elaboración de forecast en un CRM, preferentemente Salesforce, con historial de exactitud de pronóstico.
• Experiencia en gestión de backlog y en coordinación con áreas de operaciones, supply chain y finanzas.
• Capacidad analítica sólida, con manejo avanzado de herramientas de análisis de datos comerciales.
• Conocimiento del ecosistema hospitalario mexicano, incluyendo sector privado, corporativos hospitalarios.
• Inglés de negocios (oral y escrito) para interacción con liderazgo regional y global.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Desired Characteristics

• Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita. Capacidad para documentar, planear, promover y ejecutar programas comerciales con Channel Partners.
• Experiencia previa en Ultrasonido
• Experiencia operando en un modelo comercial mixto —venta directa e indirecta— en coexistencia.
• Firmeza para sostener conversaciones de desempeño con directivos de los Channel Partners, manteniendo la relación de largo plazo.
• Ejecución disciplinada y cadencia operativa consistente.
• El scope inicial es Ultrasonido; según el desempeño y la evolución del modelo de canal en México, podría ampliarse a otras líneas del portafolio.

GE Healthcare es un Empleador de Oportunidades Iguales donde la inclusión es esencial. Esto significa que todas las decisiones se toman independientemente de la raza, el color, la religión, el origen nacional o étnico, el sexo, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, la edad, la discapacidad u otras características protegidas por la ley.

Esperamos que todos los empleados vivan y respiren nuestros comportamientos: actuar con humildad y generar confianza; liderar con transparencia; entregue con enfoque e impulse la propiedad, siempre con una integridad inquebrantable.

Nuestros paquetes de compensación están diseñados para brindarle el impulso y la flexibilidad que necesita para convertir sus ideas en realidades que cambian el mundo. Nuestro salario y beneficios son todo lo que esperaría de una organización con fuerza y escala global, y estará rodeado de oportunidades profesionales en una cultura que fomenta la atención, la colaboración y el apoyo.

#LI-AG1

Additional Information